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Nützliche Hinweise zur erfolgreichen Gestaltung einer Landing Page

Die Landing Page ist diejenige Seite einer Website, zu der Traffic geschickt werden, um die Besucher zu einer bestimmten Aktion zu veranlassen. Dies kann das Abonnement eines Newsletters, die Mitgliedschaft bei einer Website oder der Kauf eines Produkts beziehungsweise einer Dienstleistung sein.

Ein Besucher kommt auf eine Landing Page von einer Reihe verschiedener Ausgangspunkte. Die wichtigsten sind dabei: Erstens, Pay Per Click-Marketing-Kampagnen wie Google Adwords oder Yahoo Overture, zweitens, Banner auf Webseiten, drittens, Links in einer Email oder einem Newsletter, und viertens, Beiträge in Blogs.

Schaffung und der Unterhalt der vorstehenden Traffic-Quellen sind zumeist mit einem hohen zeitlichem und monetärem Aufwand verbunden. Deshalb ist es vordringlich, möglichst viele Besucher der Landing Page zu veranlassen, die vom Website-Betreiber angestrebte Aktion auszuüben. Folgenden zehn Punkten sollten Sie dabei besondere Beachtung schenken:

1. Erhält der Besucher sogleich die benötigte Information?

Überschrift, Einleitung und zentrale Inhalte der Landing Page sollen so weit wie möglich mit den Inhalten korrespondieren, die den Besucher zum Besuch Ihrer Website veranlaßt haben. Dadurch erkennt der Besucher sofort, daß der ihm angebotene Inhalt auch tatsächlich seinen Interessen entspricht.

2. Werden Sie den Lesegewohnheiten der Menschen gerecht?

Die wichtigsten inhaltlichen Punkte sollen am Beginn von Absätzen stehen und nach Möglichkeit durch Aufzählungen oder Gedankenstriche hervorgehoben sein. Die meisten Menschen lesen zunächst Anfang und Ende eines Textes, deshalb sollten dort die wichtigsten Aussagen deutlich hervorgehoben sein.

3. Ist Ihr Text klar gegliedert und gut lesbar?

Der Text sollte klar gegliedert und die Absätze nicht mehr als drei bis vier Sätze lang sein. Der Stil sollte den Besuchern angepaßt sein, dies gilt insbesondere für Fachbegriffe, Fremdwörter und Slang. Je besser Sie Ihre Zielgruppe kennen, umso genauer können Sie sich auf diese einstellen. Sehen Sie sich hierzu inhaltlich ähnliche Webseiten im Internet an, um so viele Informationen wie möglich zu gewinnen.

4. Ist Ihre Landing Page klar und einfach strukturiert?

Strukturieren Sie Ihre Landing Page so einfach wie möglich und lassen Sie alle unnötigen Elemente weg. Dies gilt für Navigationselemente, Fotos und Links, von denen nur die wichtigsten auf der Landing Page enthalten sein sollen. Machen Sie Ihren Besuchern den Aufenthalt auf Ihrer Website so einfach wie möglich und leiten Sie diesen durch Ihr Angebot, ohne daß dieser abgelenkt oder verwirrt wird.

5. Lädt Ihre Seite schnell oder verstören Sie Besucher mit Pop-Up-Fenstern?

Stellen Sie sicher, daß Ihre Website schnell lädt und verzichten Sie auf Pop-Up-Fenster. Viele Menschen haben nur wenig Geduld und verlassen eine Website, die nicht innerhalb weniger Sekunden vollständig geladen ist.

6. Haben Sie sich schon andere Landing Pages angesehen?

Werfen Sie einen Blick auf die Landing Pages anderer Websites und finden Sie heraus, welche Dinge Sie als Besucher an diesen stören könnten. Versuchen Sie dann, diese Fehler bei Ihrer eigenen zu vermeiden.

7. Erkennen Ihre Besucher schnell die Vorzüge Ihres Angebots?

Machen Sie Ihren Besuchern die Vorteile Ihres Angebots deutlich, ohne zu übertreiben und sich damit der Gefahr auszusetzen, unglaubwürdig zu sein. Erläutern Sie den Nutzen Ihres Angebots für den Besucher, ohne in eine platte Werbesprache zu verfallen.

8. Wo erfährt der Besucher, welchen Vorteil Sie bieten?

Der besondere Nutzen für den Besucher sollte am Beginn der Landing Page stehen, nach Möglichkeit bereits in der Überschrift. Die von Ihnen dann weiter angeführten Vorzüge sollen den positiven Eindruck, den der Besucher hat, verstärken.

9. Sagen Sie dem Besucher klar, was er tun soll?

Stellen Sie deutlich heraus, was Sie von Ihren Besuchern erwarten. Und machen Sie es diesen so einfach wie möglich, die betreffende Aktion auszuführen.

10. Können Sie Ihren Wettbewerbsvorteil in einem Satz erklären?

Stellen Sie sich bei der Entwicklung Ihres Angebots und der inhaltlichen Gestaltung Ihrer Website die simple Frage: Welchen Vorteil hat ein Besucher, wenn er Ihr Angebot anstelle das eines Konkurrenten annimmt? Diese Frage sollten Sie in einem Satz beantworten können. Falls Sie dazu nicht in der Lage sind vermute ich, daß etwas mit Ihrem Angebot nicht stimmt.